Noch einige weitere Interviews z.B. mit dem dm-Drogeriemarkt Gründer Prof. Götz Werner oder Dr. Stefan Groß-Selbeck dem CEO von Xing, sind auf dem Blog zu finden.

Michael Sauer

Mein Name ist Michael Sauer. Bin seit über 7 Jahren im Außendienst unterwegs und davon bereits seit 5 Jahren in der Promotion- und Merchandisingbranche tätig. Seit kurzem bin ich bei der c.i.p. Deutschland GmbH (eine Holding mit mehreren Fabriken in China) mit für den Vertrieb verantwortlich. Ich betreue und akquiriere u.a. unsere Kundschaft aus der Industrie und dem Mittelstand.

Warum nimmst Du an unternehmerfreunde teil?

Ich denke, dass mit unternehmerfreunde ein Netzwerk geschaffen wird, mit einer ganzen Menge hilfreichen Kontakten. Kontakte sind in meinem, wie auch in anderen Geschäftsbereichen unheimlich wichtig. Sie erleichtern nicht nur die Geschäftsentwicklung, sondern helfen auch bei Problemlösungen aller Art sowie den Austausch mit Gleichgesinnten.

Was wünschst Du Dir von unserem Netzwerk?

Wie bereits eben beantwortet, wünsche ich mir interessante Kontakte. Persönlich möchte ich Freundschaften schließen und pflegen.

Das wichtigste ist aber die Schaffung neuer Synergien für meine Arbeit.

Da Du in der Merchandising Branche tätig bist. Welchen Tipp würdest Du mit an die Hand geben, wenn man Promotionitems beim Kundenkontakt verwenden möchte? Worauf sollte man achten.

Als Erstes sollte man überlegen was und wen möchte man erreichen. Was darf es kosten?

Erst dann kann man sich Gedanken über das Produkt machen. Sollen es Messe-Give-Aways sein, Mailingfähige Artikel oder einfach Aufmerksamkeiten und Prämien für besondere Kunden. Auf alle Fälle sollte das Produkt mit einer Veredlung der eigenen Corporate Identity versehen sein. Bei Streuartikel sehr gut sichtbar, bei höherwertigem Produkten reicht oft eine dezente Veredelung um der Person im Gedächtnis zu bleiben.

Der große Vorteil von Werbeartikeln ist der generell sehr geringe Streuverlust gegenüber andere Werbemöglichkeiten, wie z. B. einer Zeitungsannonce oder einem Radiospot.
Der Werbeartikel ist im heutigen Marketing-Mix unheimlich wichtig geworden.

Als erfahrener Vertriebsprofi hast Du sicher auch einen Ratschlag, was man bei der Akquise beachten sollte.

Man darf sicherlich keine Angst haben. Gerade bei der Neukundengewinnung gilt es mutig zu sein und seine Chance zu suchen. Denn einen Kunden denn man noch nicht hat, kann man auch nicht verlieren. Bei Stammkunden ist es wichtig, dass man das gewonnene Vertrauen weiterhin erhält. Jede Anfrage oder Auftrag muss bestmöglich erledigt werden. Es gibt auch eine schönen Satz zu diesem Thema: Wer nicht lernt zu dienen, der wird in Zukunft nichts verdienen!“.

Gibt es ein Unternehmen von dem Du Fan bist?

Es gibt viele Unternehmen, von denen ich sehr begeistert bin. Besonders die Unternehmen, denen ich meine Arbeit verdanke, sprich meine Kundschaft. Ansonsten gibt es einfach zu viele Marken und Hersteller, die wie ich finde gute Produkte haben, um sie der Reihe nach aufzuzählen.

Was fasziniert Dich am Internet & spielt Social Media bereits ein Rolle dabei?

Beim Internet faszinieren mich die unendlichen vielen Möglichkeiten die das Internet bietet. Es ist in der Arbeit unverzichtbar geworden. Die Welt ist durch das Internet, wie ich finde, auch ein kleines Stückchen mehr zusammen gerückt. Social Media gehört da mittlerweile einfach auch mit dazu. Es gibt doch fast kaum noch jemanden der Internet hat und nicht in einem Netzwerk zu finden ist. Meist sogar in zwei oder mehr. Somit spielt auch bei mir Social Media ein Rolle.

Auf welche Website könntest Du nicht mehr verzichten?

Nach jetzigem Stand ist Xing.com für mich sehr wichtig geworden. Durch die vielen neuen Geschäfts-Kontakte und die alten Bekannten, die man dort finden kann. Mittlerweile auch unverzichtbar ist für mich Google.de geworden. Ansonsten nicht zu vergessen, die Homepages meines aktuellen Arbeitgebers www.cip-deutschland.de und www.210g.de.